价值、可信度和可信度。 一个能够尽早完成这些事情的销售人员将能够定期与潜在客户进行有目的的会议，而这些会议可能会占用必要的时间。潜在客户会将会议视为帮助他们发展业务的宝贵时间，而不是分散注意力。 这些销售人员会被打招呼，“很高兴见到你”而不是“你有 10 分钟；你在推我什么？” 快速思考解决方案： 下次当潜在客户向您打招呼时，“您有 10 分钟时间向我介绍您的推销！” 不要惊慌
也不要投球！尝试用这样的东西回应： “我完全理解您时间紧迫，日程安排非常繁忙！我经常从我的客户那里听到这种说法。我不想 电话号码列表 给你今天的时间增加任何压力，所以让我们安排一个时间让我在对你更好的时候回来。另外，老实说，我没有什么可以推销你的。我不是来卖给你任何东西的；我在（潜在客户的行业）方面拥有专业知识，我想与您具体谈谈（插入有关他们的业务、竞争、销售、系统、流程等
的详细信息）。我想向您介绍一些我认为您会发现有趣且有价值的概念/想法/服务。我需要你大约一个小时的时间，我保证这是非常值得的。”在销售方面，您可能会觉得有很多因素超出了您的控制范围。在某种程度上这是对的，但归根结底——你实际上对情况的影响比你想象的要大。 一旦您意识到您可以控制什么以及可以影响什么，您就会更有信心接近潜在客户并向您的客户提供解决方案和建议。 您可以控制